{"id":12946,"date":"2020-07-12T12:00:25","date_gmt":"2020-07-12T10:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/persolog.com\/blog\/mit-alternativen-weiterkommen\/"},"modified":"2025-12-04T10:30:37","modified_gmt":"2025-12-04T09:30:37","slug":"mit-alternativen-weiterkommen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/persolog.com\/de\/blog\/mit-alternativen-weiterkommen\/","title":{"rendered":"Warum du mit Alternativen immer weiterkommst"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"12946\" class=\"elementor elementor-12946\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20ee67f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"20ee67f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e76be7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5e76be7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\"Wollen wir alleine oder mit dem Vorgesetzten telefonieren?\", \"Wollen Sie das Probezeitgespr\u00e4ch alleine f\u00fchren oder soll ich dabei sein?\", \"M\u00f6chten Sie den Salat nur mit Thunfisch oder auch Schafsk\u00e4se?\"<\/p>\n<p>Wenn Sie solche Fragen stellen, wenden Sie bewusst oder unbewusst die NOA-Technik an. Die Only-Or-Also-Technik, die eigentlich eine Abschlussmethode im Verkauf ist. Die Idee dahinter ist folgende: Sie bieten dem Kunden eine Alternative an. Die erste ist immer die Basisversion, die zweite Variante w\u00e4re Ihr Upselling. Zum Beispiel, wenn Sie Kellner sind und durch das Hinzuf\u00fcgen von Feta-K\u00e4se zwei Euro mehr verdienen. Oder wenn Sie m\u00f6chten, dass der Vorgesetzte bei einem Verkaufsgespr\u00e4ch anwesend ist. Das Sch\u00f6ne an dieser Technik ist, dass sie die Entscheidungsvarianten beeinflusst. Der Kunde entscheidet dann nicht mehr zwischen: M\u00f6chte ich \u00fcberhaupt etwas auf dem Salat oder nicht \u2013 sondern zwischen nur Thunfisch oder auch Feta-K\u00e4se. Diese Technik ist <strong>brillant im Verkauf, aber auch brillant in der F\u00fchrung.<\/strong><\/p>\n<p>Wenn du m\u00f6chtest, dass dein Mitarbeiter, der nie ein ordentliches Protokoll schreibt, endlich ein Protokoll schreibt, dann ist die Aussage \u201eSchreib ein Protokoll!\u201c eine Aussage, mit der du jemanden schonmal vor den Kopf sto\u00dfen kannst. Probiere es mal so: \u201eSchickst du im Protokoll nur die schriftliche Zusammenfassung oder auch noch die Fotos der Flipcharts dazu?\u201c Damit sagst du klar, dass du ein Protokoll willst, ohne dass es wie ein reiner Auftrag klingt. Du bietest dem Mitarbeiter Optionen. So gelingt es dir leichter, dass Mitarbeiter ungeliebte Aufgaben machen, ohne dass du immer direkte Ansagen machen musst.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><br \/><strong>Autorin:<\/strong><\/p>\n<p>Debora Karsch, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin und Mastertrainerin der persolog GmbH<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><br \/>Du willst dich selbst und andere besser verstehen, um effektiver zusammenarbeiten zu k\u00f6nnen? Du willst deine Mitarbeiter dabei unterst\u00fctzen, es dir gleichzutun? <strong>Dann werde Trainer:in f\u00fcr das<\/strong> <strong><a href=\"https:\/\/persolog.com\/de\/persolog-persoenlichkeits-modell\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">persolog\u00ae Pers\u00f6nlichkeits-Modell<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/persolog.com\/de\/persolog-persoenlichkeits-modell\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jetzt entdecken!<\/a><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cWollen wir allein oder mit dem Vorgesetzten telefonieren?\u201d, \u201cWollen Sie das Bew\u00e4hrungsgespr\u00e4ch allein f\u00fchren oder soll ich dabei sein?\u201d, \u201cWollen Sie den Salat nur mit Thunfisch oder auch mit Fetak\u00e4se?\u201d Wenn Sie solche Fragen stellen, verwenden Sie bewusst oder unbewusst die NOA-Technik. 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