{"id":12959,"date":"2020-07-14T12:00:50","date_gmt":"2020-07-14T10:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/persolog.com\/blog\/menschen-fuer-veraenderungen-gewinnen\/"},"modified":"2025-11-27T14:25:48","modified_gmt":"2025-11-27T13:25:48","slug":"menschen-fuer-veraenderungen-gewinnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/persolog.com\/de\/blog\/how-you-win-people-for-change\/","title":{"rendered":"Changemanagement erfolgreich gestalten: Wie du Menschen f\u00fcr Change-Prozesse gewinnst"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"12959\" class=\"elementor elementor-12959\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-491bd314 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"491bd314\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc6efd7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dc6efd7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Vielleicht kennst du das: Manche Menschen kannst du mit Leichtigkeit f\u00fcr Ver\u00e4nderungen begeistern, andere wirken wie \u201eharte Brocken\u201c. Im Changemanagement zeigt sich genau das: Menschen reagieren sehr unterschiedlich auf Change-Prozesse. Doch woran liegt das und was braucht es, damit Ver\u00e4nderungen wirklich gelingen?<\/p><p>In diesem Artikel zeige ich dir, welche drei Dinge in jedem Change-Prozess unbedingt beachtet werden m\u00fcssen und wie du mit DISG Menschen f\u00fcr Ver\u00e4nderungen gewinnen kannst.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3104e6cd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3104e6cd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>1. Warum Changemanagement oft scheitert<\/h3><h6>\u00a0<\/h6><p>Ver\u00e4nderungen sind anstrengend \u2013 f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte genauso wie f\u00fcr Mitarbeitende. Und doch kommen wir in unserer heutigen Arbeitswelt nicht mehr ohne sie aus. Umso ern\u00fcchternder ist die Erkenntnis, dass die meisten Change-Initiativen scheitern.<\/p><p>Studien zeigen: Nur rund 23 % aller Ver\u00e4nderungsprojekte in Unternehmen sind erfolgreich <a href=\"https:\/\/mutaree.com\/services\/change-fitness-studie-2018-2019\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">(Change Fitness-Studie 2018\/2919).<\/a> Das bedeutet im Umkehrschluss: Die gro\u00dfe Mehrheit scheitert. Aber nicht, weil die Idee schlecht w\u00e4re \u2013 sondern, weil es nicht gelingt, die Menschen mitzunehmen.<\/p><p>Die gr\u00f6\u00dften Stolpersteine im Changemanagement sind:<\/p><ul><li>fehlende Dringlichkeit,<\/li><li>mangelnde Kommunikation,<\/li><li>falsche Ansprache der Mitarbeitenden.<\/li><\/ul><p><strong>Ein Beispiel:<\/strong> Ein Unternehmen m\u00f6chte seine Produktionsprozesse digitalisieren. Das Projektteam ist \u00fcberzeugt und begeistert, doch die Mitarbeitenden in der Fertigung f\u00fchlen sich \u00fcbergangen und nicht ausreichend eingebunden. Das Ergebnis: Widerstand statt Fortschritt.<\/p><p>Erfolgreiche Change-Prozesse setzen deshalb nicht nur auf Strukturen und Konzepte, sondern vor allem auf ein tiefes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Menschen, die den Change tragen sollen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7d12adb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7d12adb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><strong>2. Die drei Grundelemente jedes Change-Prozesses<\/strong><\/h3><h6>\u00a0<\/h6><p>Wenn wir Menschen f\u00fcr Ver\u00e4nderungen gewinnen wollen, lohnt sich ein Blick auf drei einfache, aber entscheidende Faktoren. Sie bilden das Fundament jedes Change-Prozesses \u2013 egal, ob es um eine neue Software, eine Umstrukturierung oder eine gro\u00dfe Transformation geht.<\/p><p>Damit Ver\u00e4nderung gelingt, braucht es drei Grundelemente:<\/p><ul><li><strong>SOLLEN (Notwendigkeit):<\/strong> Warum sollten wir diese M\u00fchen \u00fcberhaupt auf uns nehmen? Was ist das Ziel dahinter?<\/li><li><strong>K\u00d6NNEN (F\u00e4higkeit):<\/strong> Trauen wir uns zu, die Ver\u00e4nderung zu meistern? Welche Ressourcen oder Schulungen braucht es?<\/li><li><strong>WOLLEN (Bereitschaft):<\/strong> Sind wir motiviert, diesen Weg tats\u00e4chlich mitzugehen?<\/li><\/ul><p>Ein Beispiel: Stell dir vor, in deinem Unternehmen soll eine neue Software eingef\u00fchrt werden.<\/p><ul><li><strong>Sollen:<\/strong> Warum reicht die alte nicht mehr aus? Wo liegt der Mehrwert?<\/li><li><strong>K\u00f6nnen:<\/strong> Sind die Mitarbeitenden geschult und f\u00fchlen sich sicher genug?<\/li><li><strong>Wollen:<\/strong> Sp\u00fcren sie intrinsische Motivation, diese Software wirklich nutzen zu wollen?<\/li><\/ul><p>Erst wenn alle drei Dimensionen zusammenspielen, kann ein Change-Prozess erfolgreich werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-280cd95 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"280cd95\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>3. Change mit DISG: Menschen im Wandel verstehen<\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e670d82 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e670d82\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Jede Ver\u00e4nderung ist auch ein psychologischer Prozess. W\u00e4hrend die einen sofort losrennen, brauchen andere Sicherheit, Orientierung oder klare Fakten. Hier kommt DISG ins Spiel. <a href=\"https:\/\/persolog.com\/de\/persolog-persoenlichkeits-modell\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Das persolog\u00ae Pers\u00f6nlichkeits-Modell<\/strong><\/a> hilft dir, Verhaltensmuster zu erkennen und Menschen gezielter zu begleiten. Es macht diese Unterschiede sichtbar:<\/p><ul><li><strong>ROT (Dominant):<\/strong> treibt Ver\u00e4nderungen voran, kann aber auch lautstark Widerstand leisten.<\/li><li><strong>GELB (Initiativ):<\/strong> begeistert andere, f\u00fchlt sich aber schnell \u00fcbergangen, wenn er nicht wahrgenommen wird.<\/li><li><strong>GR\u00dcN (Stetig):<\/strong> ist zufrieden, solange er nicht \u00fcberrumpelt wird, sonst blockiert er still.<\/li><li><strong>BLAU (Gewissenhaft):<\/strong> pr\u00fcft kritisch, wirkt reserviert und vertraut erst nach genauer Analyse.<\/li><\/ul><p><strong>Ein anschauliches Beispiel:<\/strong> Stell dir vor, ein dominanter Projektleiter dr\u00e4ngt mit Nachdruck auf die Einf\u00fchrung neuer Tools, w\u00e4hrend ein gewissenhafter Kollege sich erst nach einer gr\u00fcndlichen Pr\u00fcfung der Daten \u00fcberzeugt zeigen wird. Beide haben Recht \u2013 sie brauchen nur eine andere Ansprache.<\/p><p>Jede Reaktion ist wertvoll, auch wenn sie nicht unserer eigenen entspricht. Genau hier liegt die St\u00e4rke von Change mit DISG: Wenn wir die Pers\u00f6nlichkeitsunterschiede verstehen, k\u00f6nnen wir Change-Prozesse empathischer und erfolgreicher gestalten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b847a10 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b847a10\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>4. Drei typische Fehler in Change-Prozessen \u2013 und wie du sie vermeidest<\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a26749 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a26749\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>So hilfreich Modelle und Konzepte sind \u2013 im Alltag tappen wir doch immer wieder in dieselben Fallen. Aus meiner Erfahrung gibt es drei Fehler, die besonders h\u00e4ufig gemacht werden und viele Change-Prozesse ins Straucheln bringen.<\/p><ol><li><strong>Wir gehen von uns selbst aus:<\/strong> Nur weil wir begeistert sind, hei\u00dft das nicht, dass andere es auch sofort sind. Perspektivwechsel ist entscheidend.<\/li><li><strong>Wir untersch\u00e4tzen das Blockadepotenzial:<\/strong> Widerstand \u00e4u\u00dfert sich unterschiedlich \u2013 mal laut, mal leise, mal subtil. Nur wer ihn erkennt, kann angemessen reagieren.<\/li><li><strong>Wir denken, nur die anderen m\u00fcssen sich ver\u00e4ndern:<\/strong> Erfolgreicher Change beginnt immer bei uns selbst. Wenn wir unser Verhalten anpassen, steigt die Chance, andere mitzunehmen.<\/li><\/ol><p><strong>Das persolog\u00ae Pers\u00f6nlichkeits-Modell<\/strong> bietet hier eine wertvolle Orientierung, weil es zeigt, welche Bed\u00fcrfnisse unterschiedliche Pers\u00f6nlichkeitstypen in Ver\u00e4nderungsprozessen haben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bfacf55 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bfacf55\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>5. Erfolgreiches Changemanagement in der Praxis<\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68b6b0c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68b6b0c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Theorie ist wichtig, doch entscheidend ist, wie sie in der Praxis umgesetzt wird. Denn am Ende geht es darum, dass Menschen nicht nur rational \u00fcberzeugt, sondern emotional gewonnen werden.<\/p><p>Wie gelingt es nun, Change-Prozesse erfolgreich zu gestalten?<\/p><ul><li><strong>Kommuniziere Dringlichkeit und Vision:<\/strong> Menschen m\u00fcssen verstehen, warum die Ver\u00e4nderung notwendig ist und wohin sie f\u00fchrt.<\/li><li><strong>Schaffe Vertrauen und Beteiligung:<\/strong> Binde Mitarbeitende aktiv ein und st\u00e4rke ihre Selbstwirksamkeit.<\/li><li><strong>Mache Erfolge sichtbar:<\/strong> Kleine Erfolge erzeugen Motivation und steigern die Bereitschaft, den n\u00e4chsten Schritt mitzugehen.<\/li><\/ul><p><strong>Ein Beispiel:<\/strong> In einem Teammeeting wird sichtbar gemacht, wie viel Zeit durch die neue Software bereits eingespart wurde. Dieses konkrete Erfolgserlebnis erh\u00f6ht die Motivation, auch die n\u00e4chsten Funktionen auszuprobieren.<\/p><p>So wird aus Widerstand schrittweise Akzeptanz und schlie\u00dflich Ver\u00e4nderungsbereitschaft.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5afcc08 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5afcc08\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e98bd2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6e98bd2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><strong data-start=\"55\" data-end=\"104\">Change-Prozesse mit DISG zum Erfolg f\u00fchren<\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bbdaafa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bbdaafa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ver\u00e4nderungen sind keine leichten Wege, sondern erfordern Mut, Ausdauer und Verst\u00e4ndnis f\u00fcreinander. Doch sie sind auch Chancen, Neues zu gestalten und gemeinsam zu wachsen.<\/p><p>Changemanagement ist kein Projekt mit klar definiertem Ende, sondern ein fortlaufender Prozess. Mit den drei Grundelementen <strong>Sollen, K\u00f6nnen, Wollen<\/strong> und durch <strong>durch Change mit dem persolog\u00ae Pers\u00f6nlichkeits-Modell<\/strong> kannst du Ver\u00e4nderung so gestalten, dass Menschen nicht nur folgen, sondern mit Begeisterung mitgehen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-213eae1 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"213eae1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vielleicht kennen Sie das auch? Es gibt Menschen, die man leicht f\u00fcr Ver\u00e4nderungen gewinnen kann, w\u00e4hrend andere \u201charte N\u00fcsse\u201d zu sein scheinen. Dennoch gelingt es Ihren Kollegen oft, diese \u201charten N\u00fcsse\u201d f\u00fcr sich zu gewinnen. Warum ist das so? Wir Menschen haben unsere eigene Art zu kommunizieren, die auch davon abh\u00e4ngt, wie wir denken und was uns wichtig ist. So kann es sein, dass sich der eine in der Kommunikation auf das gro\u00dfe Ganze konzentriert, w\u00e4hrend der andere \u00fcber die einzelnen Details spricht. Aber was braucht es eigentlich, um Menschen f\u00fcr Ver\u00e4nderungen zu gewinnen?<\/p>\n<p>Diese drei Komponenten sind entscheidend:<\/p>","protected":false},"author":16,"featured_media":31393,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[1434,23],"tags":[],"class_list":["post-12959","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leadership","category-personality"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.3 (Yoast SEO v27.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Successfully Shaping Change Management - persolog Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Blog | Highlighting the importance of the three key factors for change \u2014 need, ability, and willingness ... 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