{"id":15660,"date":"2023-09-04T14:58:11","date_gmt":"2023-09-04T12:58:11","guid":{"rendered":"https:\/\/persolog.com\/blog\/48-fragen-die-dein-zwischenmenschliches-verstaendnis-revolutionieren\/"},"modified":"2024-10-01T14:10:13","modified_gmt":"2024-10-01T12:10:13","slug":"48-fragen-die-dein-zwischenmenschliches-verstaendnis-revolutionieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/persolog.com\/de\/blog\/48-questions-that-revolutionize-your-interpersonal-understanding\/","title":{"rendered":"48 Fragen, die dein zwischenmenschliches Verst\u00e4ndnis revolutionieren"},"content":{"rendered":"
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persolog-Gr\u00fcnder Friedbert Gay im Interview mit Klaus Zimmermann<\/strong><\/h2>\n

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Warum gibt es persolog? Wie funktioniert das persolog\u00ae Pers\u00f6nlichkeits-Profil? Heute kannst du eintauchen in die Geschichte von persolog. Denn unser Gr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Friedbert Gay war Interview-Gast im Podcast von Klaus Zimmermann von Zimmermann GmbH & Co.KG und hat dabei einen exklusiven Einblick gegeben in sein Wirken und in das persolog\u00ae Pers\u00f6nlichkeits-Profil<\/a>. Hier findest du einen Ausschnitt des Interviews.<\/p>\n

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K. Zimmermann: Das persolog\u00ae Pers\u00f6nlichkeits-Modell<\/a> ist ein gigantisches Werkzeug, das wir in unserem Unternehmen seit vielen Jahren zur Mitarbeitergewinnung einsetzen. Erz\u00e4hl uns, wie dein Lebenswerk entstanden ist.<\/h4>\n

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Friedbert:<\/strong> Ich bin in 1956 geboren und in Wilferdingen bei Karlsruhe aufgewachsen. Ich w\u00fcrde sagen, ich bin ein Sp\u00e4tentwickler. Als ich zun\u00e4chst als Elektro-Meister im Vertrieb arbeitete, bemerkte ich nach wenigen Wochen, dass die Leute oft keine Probleme mit der Technik haben, sondern dass sie nicht mit anderen Menschen klarkommen. Mit dieser Erkenntnis hat alles angefangen.<\/p>\n

Ab 1990 habe ich das aus Amerika kommende Pers\u00f6nlichkeits-Profil zun\u00e4chst in Deutschland, dann in \u00d6sterreich und der Schweiz eingef\u00fchrt. Das ist mein Lebenswerk, das vor 33 Jahren begonnen hat. Ich habe ein Leben genossen, in dem ich viel unterwegs war. Das hat mich sehr gepr\u00e4gt. Meine \u00e4lteste Tochter, Debora Karsch, leitet das Unternehmen inzwischen operativ. Ich darf jetzt die Dinge machen, die mich interessieren. Das ist ein Vorrecht.<\/p>\n

Die persolog GmbH hat 40 Mitarbeitende, was im Bereich \u201eWeiterbildung\u201c schon relativ viel ist. persolog entwickelt Weiterbildungskonzepte, die international einsetzbar sind. Wir k\u00f6nnen in 34 Sprachen liefern und sind dementsprechend weltweit unterwegs. Wir haben Partner und Distributoren in 16 L\u00e4ndern. Das Headquarter befindet sich hier in Remchingen-Wilferdingen.<\/p>\n

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K. Zimmermann: Du sagtest, ihr k\u00f6nnt 34 Sprachen liefern. War das von Anfang an so oder wie hat sich das entwickelt?<\/strong><\/h4>\n

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Friedbert:<\/strong> Zu Beginn waren wir eine \u201eGarage Company\u201c, im Hause von J\u00f6rg Knoblauch - da hat das Ganze angefangen. Es hat schon ein paar Jahre gedauert, bis so ein Unternehmen aufgebaut ist. Wir haben ca. 1,4 Mio. DM da reingesteckt, bis die Kiste gelaufen ist. Das h\u00e4tte ich niemals allein machen k\u00f6nnen. Da war schon jede Menge notwendig, um was zu erreichen. Irgendwann haben wir damit begonnen, Inhalte aus dem Amerikanischen zu \u00fcbersetzen und haben gemerkt, dass wir auch viel mehr im deutschen Kontext brauchen. In den Jahren 1997-1999 gab es dann ein gro\u00dfes Wachstum. Au\u00dferdem habe ich, zum Beispiel, mit Lothar Seiwert das Buch \"Das 1x1 der Pers\u00f6nlichkeit\u201c<\/a> geschrieben, welches auch erfolgreich war. So haben wir an den verschiedensten Produkten gearbeitet.<\/p>\n

Wir bekamen verschiedenes Feedback von Kunden, wof\u00fcr sie denn Profile brauchen, z.B. im Bereich des Verkaufs, der F\u00fchrung oder beim Thema Konflikte. Oft ging es auch um das Thema Zeitmanagement. Das persolog\u00ae Pers\u00f6nlichkeits-Profil war nicht nur ein Fragebogen, sondern ein Reflexionstool. Man bekam was in die Hand, konnte damit nach Hause gehen und da stand echt etwas \u00fcber einen selbst drin. Das ist auch der gro\u00dfe Unterschied zwischen Frageb\u00f6gen und Lerninstrumenten. Es geht immer darum, ein bestimmtes Problem vereinfacht darzustellen und von dieser Situation aus ans \u201eEingemachte\u201c zu gehen. Ich bin ein Mensch, der Potenziale erkennt, und dann damit etwas macht und vorw\u00e4rtsgeht. So w\u00fcrde ich mich beschreiben.<\/p>\n

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K. Zimmermann: In Bezug auf das persolog\u00ae Pers\u00f6nlichkeits-Profil: Man beantwortet 2x24 Fragen und bekommt ein treffendes Ergebnis. Kannst du den Hintergrund erkl\u00e4ren, wie das \u00fcberhaupt entstanden ist, dass man dieses Ergebnis bekommt?<\/h4>\n

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Friedbert:<\/strong> Das Profil wurde an der Universit\u00e4t in Minnesota entwickelt. Die Grundentwicklung erfolgte in den 70er Jahren. An dieser Universit\u00e4t arbeitete Professor Dr. John G. Geier, der an der medizinischen Fakult\u00e4t f\u00fcr die Psychologie zust\u00e4ndig war. Eines Tages kam der Dekan zu ihm und meinte, dass die angehenden \u00c4rzte zu den Leuten und nicht mit den Leuten reden und sie ihnen R\u00fcckmeldung geben m\u00fcssen. Die Leute wehrten sich jedoch: Sie wollten sich nicht von einem klinischen Instrument scannen lassen. Professor Dr. John G. Geier bekam dann 1,5 Mio. US-Dollar, um ein Instrument zu entwickeln, welches nicht klinisch war. Damals machte man die Erfahrung, dass schon wenige Fragen gen\u00fcgen, um ein aussagekr\u00e4ftiges Ergebnis \u00fcber das Verhalten von Menschen zu bekommen. Professor Geier wollte es erm\u00f6glichen, dass man \u00fcber sich selbst nachdenken und reflektieren kann. Demnach entwickelte er dann diesen Fragebogen.<\/p>\n

Nachdem er zwei Jahre lang dieses Lerninstrument entwickelte, gab es 1972 eine Vergleichsstudie mit bekannten Studien, da der Fragebogen auch \u00f6ffentlich gepr\u00fcft werden musste. Ab 1988 bis 2000 begann er wieder zu forschen. Ab 2000 haben wir das Profil \u00fcberarbeitet und quantitativ \u00fcberpr\u00fcft. Seit 2004 haben wir das Profil von Prof. Geier so, wie wir es heute haben \u2013 mit zwei Frageb\u00f6gen. Fragebogen 1 befasst sich mit der Frage \u201eWie verh\u00e4ltst du dich am ehesten?\u201c und im Fragebogen 2 beantwortet man die Frage \u201eWie verh\u00e4ltst du dich am wenigsten?\u201c<\/p>\n

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K. Zimmermann: Wieso \u00e4ndert sich das Profil bei Fokus\u00e4nderung?<\/strong><\/h4>\n

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Friedbert:<\/strong> Von Kurt Lewin stammt der Satz: \u201cVerhalten ist eine Funktion aus Person und Umfeld.\u201c Die Person ist relativ stabil, das Umfeld kann aber unterschiedlich sein. Deshalb k\u00f6nnen die Verhaltensweisen auch sehr verschieden sein. Der Psychologe Carl Rogers hat gesagt: \u201eDer Mensch hat mehrere Selbstbilder, die er v\u00f6llig authentisch miteinander verwaltet.\u201c Machen wir ein Beispiel: Eine F\u00fchrungskraft hat fast immer Mitarbeitende, auf die er z\u00e4hlen kann und Mitarbeitende, bei denen er Sorge hat, was sie heute wieder anstellen werden. Und wenn du die Gespr\u00e4che der F\u00fchrungskraft mit den beiden Kategorien von Mitarbeitenden vergleichst, wirst du gro\u00dfe Unterschiede feststellen. W\u00e4hrend der eine viel Freiraum hat, wird der andere enger gef\u00fchrt und \u00f6fter kontrolliert. Die Kommunikation mit Mitarbeiter A l\u00e4uft also ganz anders als mit Mitarbeiter B.<\/p>\n

Oder wir denken an einen Kunden, mit dem das Gespr\u00e4ch super l\u00e4uft und einen Kunden, der f\u00fcr dich sehr schwierig ist: Das sind einfach andere Verhaltensweisen, die wir hier zeigen m\u00fcssen und es ist v\u00f6llig normal, dass es abh\u00e4ngig vom Umfeld ist. Ich kenne nur eine Handvoll Leute, bei denen das Umfeld keine Rolle spielt. Ich bin schon mit Mitarbeitenden im Gespr\u00e4ch gewesen, die meinten: \u201eWei\u00dft du, zu Hause muss ich dieses Verhalten gar nicht zeigen, weil das mein Partner hat.\u201c Es ist v\u00f6llig normal, dass wir zu Hause eine andere Verhaltensweise zeigen als im beruflichen Kontext.<\/p>\n

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K. Zimmermann: Warum funktioniert denn das persolog\u00ae Pers\u00f6nlichkeits-Profil<\/a> so gut?<\/h4>\n

Friedbert:<\/strong> Es ist einfach so, dass es in Lebenssituationen rein spricht und der Teilnehmende sofort etwas damit anfangen kann. Das kann man ganz oft beobachten. Beim Pers\u00f6nlichkeits-Profil reden wir von der ersten Herangehensweise und der ersten Reaktion von Menschen, die oft unterschiedlich ist. Das zu erkennen, ist sehr hilfreich. Dadurch merkst du, wie sich eine Person verh\u00e4lt und kannst ihr viel besser gerecht werden.<\/p>\n

Ich wei\u00df zum Beispiel, dass ich jemandem, der viel Gewissenhaftigkeit hat, alle Informationen ganz sachlich darstelle. Jemanden, der hoch-dominant ist, kann ich klar und direkt vor die Wahl stellen: Willst du A, B oder C? Er m\u00f6chte selbst entscheiden. Jemand mit hoher Stetigkeit hat es mit einer Empfehlung leichter. Jemanden, der sehr initiativ ist, hole ich ab, indem ich meine Begeisterung f\u00fcr etwas zum Ausdruck bringe. So kann ich meinen Kunden, meinen Mitarbeitenden, meinem Partner oder auch meinen Kollegen gerecht werden.<\/p>\n

Es geht immer darum, zu entscheiden: Was kann ich tun, damit das Beste, was in meinem Gegen\u00fcber angelegt ist, sich entfalten kann. Deswegen ist das persolog\u00ae Pers\u00f6nlichkeits-Profil<\/a> so stark.<\/p>\n

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Das ausf\u00fchrliche Interview findest du hier zum Nachh\u00f6ren: www.zimmermann-strategie.de <\/a><\/strong><\/p>\n

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