Myślą Państwo o rozpoczęciu działalności jako samozatrudniony trener lub coach, ale nie wiedzą dokładnie od czego zacząć? Państwa koncepcja jest gotowa, a aspekty prawne i finansowe zostały wyjaśnione. Teraz mogą Państwo zacząć działać. Ale jak? Droga do samozatrudnienia może być trudna, ale dzięki odpowiednim strategiom i jasnemu ukierunkowaniu możliwe jest pomyślne założenie własnej firmy szkoleniowej. Oto pięć cennych wskazówek, które pomogą Państwu zacząć.
1. Proszę zbudować silną sieć
Dobrze rozwinięta sieć kontaktów jest podstawą Państwa sukcesu jako samozatrudnionego trenera. Im więcej kontaktów mają Państwo w swojej grupie docelowej, tym łatwiej jest przyciągnąć potencjalnych klientów. Proszę wykorzystać istniejącą sieć kontaktów i zastanowić się, jak można ją dalej rozwijać. Czy posiada Pan/Pani już sieć kontaktów z poprzedniej kariery zawodowej, które pasują do Pana/Pani grupy docelowej i które może Pan/Pani aktywować? Gratulacje, w takim razie są Państwo w idealnej sytuacji. Jeśli nie ma Pan/Pani jeszcze sieci kontaktów, proszę zainwestować w jej budowanie. Uczestnictwo w odpowiednich wydarzeniach lub spotkaniach sieciowych może również pomóc w pozycjonowaniu siebie jako eksperta w swojej niszy.
Wskazówki dotyczące rozbudowy sieci:
- Platformy takie jak LinkedIn są idealne do nawiązywania nowych kontaktów. Proszę zaktualizować swój profil na LinkedIn (np. dalsze szkolenia, opis swojej pozycji) i aktywnie nawiązywać kontakty z ludźmi z Państwa branży.
- Uczestnictwo w odpowiednich wydarzeniach lub spotkaniach networkingowych może pomóc Państwu w zdobyciu pozycji eksperta w swojej niszy. Mogą Państwo nawiązać nowe kontakty na specjalistycznych targach, kongresach lub warsztatach.
- Proszę być otwartym na osobiste dyskusje i przedstawić się jako ekspert.
2. Zwiększenie Państwa widoczności
Bez widoczności nie ma klientów. Aby zostać zauważonym, muszą Państwo być obecni jako ekspert w swojej grupie docelowej. Proszę publikować wartościowe treści, które zainteresują Państwa grupę docelową. W tym celu mogą Państwo korzystać z różnych źródeł online i media społecznościowe platform, które są również istotne dla Państwa grupy docelowej. Prosta strona internetowa pomoże Państwu zaprezentować swoją ofertę w profesjonalny i łatwo dostępny sposób.
Zwiększenie widoczności:
- Proszę zacząć od regularnego aktualizowania swojego profilu na LinkedIn i zwiększenia aktywności. Proszę regularnie pisać własne posty na LinkedIn na tematy, które są istotne dla Państwa grupy docelowej i wykazać się wiedzą specjalistyczną w danej dziedzinie. Proszę komentować odpowiednie posty innych osób, aby zwiększyć swój zasięg.
- Proszę stworzyć stronę internetową (np. za pomocą łatwego w użyciu systemu modułowego, takiego jak Onepage), która w jasny i atrakcyjny sposób przedstawi Państwa ofertę.
- Jeśli posiadają Państwo certyfikat persolog, proszę skorzystać z naszej listy certyfikowanych trenerów.
3. Proszę polegać na rekomendacjach
Rekomendacje są kluczem do budowania zaufania do Państwa oferty. Gdy tylko zdobędą Państwo pierwszych klientów, powinni Państwo aktywnie prosić o rekomendacje i uczynić je widocznymi. Referencje klientów zwiększają wiarygodność i pokazują potencjalnym nowym klientom, że już działają Państwo z powodzeniem. W ten sposób pokazują Państwo, że nie tylko Państwo uważają swoje usługi za dobre, ale że faktycznie oferują Państwo innym prawdziwą wartość dodaną.
Jak korzystać z rekomendacji z zyskiem:
- Proszę aktywnie prosić swoich klientów o rekomendacje na LinkedIn, korzystając z funkcji rekomendacji.
- Proszę umieścić referencje w formie krótkich oświadczeń z nazwiskami i zdjęciami klientów na swojej stronie internetowej.
- Proszę korzystać z platform takich jak ProvenExpert, aby zbierać opinie.
4. Pozyskiwanie: Proszę być aktywnym i rozmawiać z ludźmi
Pozyskiwanie odbywa się nie tylko online, ale także w prawdziwym życiu. W szczególności spotkania networkingowe dają Państwu szansę na osobistą rozmowę z potencjalnymi klientami. Proszę nie marnować czasu i wykorzystać każdą okazję, aby opowiedzieć o swojej ofercie i wzbudzić zainteresowanie. Ludzie kupują od ludzi - osobiste kontakty są często bezpośrednią drogą do sukcesu.
Wskazówki dotyczące nabycia:
- Proszę korzystać z każdej okazji podczas wydarzeń, aby przedstawić siebie i swoją firmę.
- Proszę opracować jasny "elevator pitch", aby przejść do sedna swojej oferty w zaledwie kilku zdaniach.
5. Tworzenie listy dystrybucyjnej e-mail
Lista dystrybucyjna e-mail to świetny sposób na regularny kontakt z Państwa kontaktami. Proszę wysyłać newslettery, w których informują Państwo o swoich ofertach szkoleniowych lub dzielą się cennymi wskazówkami. Pomoże to pozostać w pamięci grupy docelowej i zbudować zaufanie w dłuższej perspektywie.
Wskazówki dotyczące e-mail marketingu:
- Proszę zacząć budować listę mailingową odpowiednio wcześnie. Narzędzia takie jak HubSpot pomogą Państwu wysyłać wiadomości e-mail zgodne z RODO i efektywnie zarządzać kontaktami.
- Proszę oferować zachęty do zapisania się do newslettera (np. darmowe pliki do pobrania lub webinaria).
- Proszę upewnić się, że wiadomości e-mail zawierają odpowiednie treści, które zainteresują Państwa grupę docelową. Zasada brzmi: jakość ponad ilość.
Proszę zacząć!
Najważniejsza wskazówka na koniec: Proszę po prostu zacząć! Proszę nie zatracać się w perfekcjonizmie lub nadmiernym myśleniu. Będą Państwo uczyć się na podstawie informacji zwrotnych i krok po kroku ulepszać swoje oferty. Każde doświadczenie poprowadzi Państwa dalej i pomoże w zrównoważonym budowaniu biznesu szkoleniowego. Dzięki silnej sieci, jasnej widoczności i komunikacji, pozytywnym rekomendacjom i ukierunkowanemu pozyskiwaniu, stworzą Państwo fundamenty swojego sukcesu.
