Überlegst du, als selbstständige:r Trainer:in oder Coach durchzustarten, weißt aber nicht genau, wo du anfangen sollst? Dein Konzept steht, die rechtlichen und finanziellen Aspekte sind geklärt. Jetzt kann es eigentlich losgehen. Aber wie? Der Weg in die Selbstständigkeit kann herausfordernd sein, doch mit den richtigen Strategien und einem klaren Fokus ist es möglich, dein eigenes Trainings-Business erfolgreich aufzubauen. Hier sind fünf wertvolle Tipps, die dir helfen, den Einstieg zu meistern.
1. Baue ein starkes Netzwerk auf
Ein gut ausgebautes Netzwerk ist die Grundlage für deinen Erfolg als selbstständiger Trainer. Denn je mehr Kontakte du in deiner Zielgruppe hast, desto einfacher ist es, potenzielle Kunden zu gewinnen. Nutze dein bestehendes Netzwerk und denke darüber nach, wie du es weiter ausbauen kannst. Du bringst aus deinen bisherigen beruflichen Stationen schon ein Netzwerk aus Kontakten mit, die in deine Zielgruppe passen und die du aktivieren kannst? Herzlichen Glückwunsch, dann hast du ideale Voraussetzungen. Wenn du noch kein Netzwerk hast, investiere in den Aufbau. Auch der Besuch von relevanten Veranstaltungen oder Netzwerktreffen kann dir helfen, dich als Experte in deiner Nische zu positionieren.
Tipps zum Netzwerkausbau:
- Plattformen wie LinkedIn sind ideal, um gezielt neue Kontakte zu knüpfen. Aktualisiere dein LinkedIn-Profil (z.B. Weiterbildungen, Beschreibung deiner Positionierung) und vernetze dich aktiv mit Leuten aus deiner Branche.
- Der Besuch von relevanten Veranstaltungen oder Netzwerktreffen kann dir helfen, dich als Experte in deiner Nische zu positionieren. Bei fachspezifischen Messen, Kongressen oder Workshops kannst du neue Kontakte knüpfen.
- Sei offen für persönliche Gespräche und stelle dich als Experte vor.
2. Erhöhe deine Sichtbarkeit
Ohne Sichtbarkeit gibt es keine Kunden. Du musst als Experte für deine Zielgruppe präsent sein, um wahrgenommen zu werden. Veröffentliche wertvolle Inhalte, die deine Zielgruppe interessieren. Dafür kannst du verschiedene Online- und Social-Media Plattformen nutzen, die auch für deine Zielgruppe relevant sind. Eine einfache Website hilft dir, dein Angebot professionell und leicht zugänglich darzustellen.
Sichtbarkeit steigern:
- Beginne damit, dein LinkedIn-Profil regelmäßig zu aktualisieren und aktiver zu werden. Verfasse regelmäßig eigene Beiträge auf LinkedIn zu Themen, die für deine Zielgruppe relevant sind und deine Expertise in deinem Themenfeld aufzeigen. Kommentiere relevante Beiträge anderer, um deine Reichweite zu erhöhen.
- Erstelle eine Webseite (z.B. mit einem leicht bedienbaren Baukasten-System wie Onepage), die dein Angebot klar und ansprechend präsentiert.
- Wenn du bei persolog zertifiziert bist, nutze unsere Liste für zertifizierte Trainer:innen, um dich verlinken zu lassen.
3. Setze auf Empfehlungen
Empfehlungen sind der Schlüssel, um Vertrauen in dein Angebot zu schaffen. Sobald du erste Kunden gewonnen hast, solltest du aktiv um Empfehlungen bitten und diese sichtbar machen. Kundenstimmen und Testimonials steigern die Glaubwürdigkeit und zeigen potenziellen neuen Kunden, dass du bereits erfolgreich arbeitest. So zeigst du, dass nicht nur du deine Angebote gut findest, sondern du anderen tatsächlich einen echten Mehrwert bietest.
So setzt du Empfehlungen gewinnbringend ein:
- Frage deine Kunden aktiv nach Empfehlungen auf LinkedIn über die Empfehlungs-Funktion.
- Platziere Testimonials in Form von kurzen Statements mit Namen und Bild von deinen Kunden auf deiner Website.
- Nutze Plattformen wie ProvenExpert, um Bewertungen zu sammeln.
4. Akquise: Werde aktiv und sprich mit Leuten
Die Akquise findet nicht nur online, sondern auch im echten Leben statt. Besonders auf Netzwerktreffen hast du die Chance, persönlich mit potenziellen Kunden zu sprechen. Verliere keine Zeit und nutze jede Gelegenheit, um über dein Angebot zu sprechen und Interesse zu wecken. Menschen kaufen bei Menschen – persönliche Kontakte sind oft der direkte Weg zum Erfolg.
Akquise-Tipps:
- Nutze jede Gelegenheit bei Veranstaltungen, um dich und dein Business vorzustellen.
- Entwickle einen klaren „Elevator Pitch“, um dein Angebot in wenigen Sätzen auf den Punkt zu bringen.
5. Baue einen E-Mail-Verteiler auf
Ein E-Mail-Verteiler ist eine hervorragende Möglichkeit, regelmäßig mit deinen Kontakten in Verbindung zu bleiben. Versende Newsletter, in denen du über deine Trainingsangebote informierst oder wertvolle Tipps teilst. So bleibst du bei deiner Zielgruppe im Gedächtnis und baust langfristig Vertrauen auf.
E-Mail-Marketing-Tipps:
- Beginne früh mit dem Aufbau deines Verteilers. Tools wie z.B. HubSpot helfen dir dabei, DSGVO-konform E-Mails zu versenden und deine Kontakte effizient zu verwalten.
- Biete Anreize, damit sich Interessenten für deinen Newsletter anmelden (z.B. kostenlose Downloads oder Webinare).
- Achte darauf, dass deine E-Mails relevante Inhalte bieten, die deine Zielgruppe interessieren. Es gilt: Qualität vor Quantität.
Bonus-Tipp für zertifizierte persolog Trainer:innen
Wenn du für das persolog® Persönlichkeits-Modell oder eines der persolog® Resilienz-Modelle zertifiziert bist, kannst du im kostenfreien “Erfolgreich Durchstarten”-Kurs in unserer Online Academy übrigens weitere wertvolle Tipps erhalten, wie du mit unseren Produkten in der Akquise und umsatzbringend arbeitest. Logge dich einfach in unsere Online Academy ein und schau unter “Kurse”. Bei Zugriffsproblemen hilft dir gerne unser Support-Team unter support@persolog.com.
Fang einfach an!
Der wichtigste Tipp zum Schluss: Leg einfach los! Verliere dich nicht in Perfektionismus oder zu vielen Überlegungen. Du wirst durch Feedback lernen und deine Angebote Schritt für Schritt verbessern. Jede Erfahrung bringt dich weiter und hilft dir, dein Trainings-Business nachhaltig aufzubauen. Mit einem starken Netzwerk, einer klaren Sichtbarkeit und Kommunikation, positiven Empfehlungen und gezielter Akquise legst du den Grundstein für deinen Erfolg.
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